Pilotage des Ventes

 

Pilotage des ventes, la clef de la réussite

BESTIMMO SUISSE SA faisant partie de différents réseaux peut prendre en main la vente de votre bien et le partager avec les autres agences partenaires. En un contrat, le propriétaire aura toute une série d’agences à sa disposition. Plus de 150 courtiers s’occuperont de son dossier en l’envoyant à leurs clients et en essayant d’avoir une visite. BESTIMMO SUISSE SA en tant que chef de projet organisera les visites avec les clients des agences partenaires, ainsi le propriétaire aura une relation privilégiée avec un seul courtier qui coordonnera les visites, la publicité et toutes les informations. Plus jamais 5 annonces identiques une après l’autre avec des prix différents et des photos ne correspondant pas à l’objet. BESTIMMO SUISSE SA coordonne chaque sortie publicitaire sur tous les sites possibles et développe les dossiers d’une façon professionnelle, avec des photos professionnelles.

Dès la signature du contrat, BESTIMMO SUISSE SA insère dans son système l’objet à vendre et tout son portefeuille client est sollicité de même que tous les clients des agences partenaires. Il est possible que votre bien corresponde exactement à la recherche de certains de nos clients, qui achèteront rapidement. Il nous arrive souvent de vendre même avant d’avoir publié les annonces, grâce à la base de données.  Si après 60 jours, le bien n’est pas vendu, BESTIMMO SUISSE SA ouvre le dossier aux partenaires externes qui comprennent toutes les agences de la région qui pourraient avoir des clients intéressés, de cette façon 100% du marché est sollicité et la vente ne deviendra plus qu’une formalité. L’avantage de ce système est que le bien n’est pas dévalorisé par plusieurs annonces identiques, et en même temps est présenté à la totalité des clients acheteurs sur le marché.

Voici les étapes que nous suivons :

1. Estimation du bien

2. Mandat

3. Préparation du dossier de vente

4. Promotion directe à la clientèle

5. Promotion sur le net

6. Promotion sur les médias

7. Promotion auprès des agences du réseau, après 30 jours du mandat

8. Promotions auprès de toutes les agences partenaires ayant une clientèle intéressée pour un bien de ce type, après 60 jours du mandat

9. Sélection de la clientèle

10. Visites sur la pointe des pieds

11. Négociation de vente

12. Promesse de vente sous « seing privé »

13. Choix du notaire

14. Promesse de vente notariée

15. Organisation du financement pour l’acheteur

16. Sélection de la banque et toutes démarches administratives

17. Préparation des propositions d’assurance pour l’acheteur

18. Suivi jusqu’au versement du montant total du prix de vente.

19. Acte de vente définitif

20. Eventuelle mise en location de votre bien afin d’abréger les temps de sortie

21. Eventuelle recherche sur mesure auprès des agences du réseau pour un bien alternatif ou d’investissement pour le propriétaire.

Nous vous accompagnerons dans toutes les démarches de vente ou de recherche sans frais supplémentaires, tout est compris dans le « success fee », en effet rien n’est dû à BESTIMMO SUISSE SA, sauf une commission de 3% en cas de réussite. Pas de danger de facturation inopinée.

Pilotage et promotions des ventes

La vente d’objets immobiliers existants ou sur plan, demande une maîtrise pluridisciplinaire pour effectuer les démarches nécessaires à la réussite. BESTIMMO SUISSE SA a développé un concept efficace et professionnel à disposition des investisseurs. Grâce à ce nouveau système, les promoteurs, les vendeurs et les régies se déchargent de la fonction promotion/vente/location et délèguent intégralement cette fonction à une équipe de professionnels de vente, de marketing, d’informatique, de design, de graphisme, etc.

Lors de la prise en main d’un dossier, la liste des agences à interpeller est étudiée avec le promoteur/vendeur. Celles-ci seront choisies selon leur situation géographique et capacités et recevront le package de vente comprenant les maquettes 3D, les dossiers de vente, l’analyse du marché et toutes les informations nécessaires à couvrir la région. L’action publicitaire sera coordonnée par LE PILOTE afin d’éviter doublons, fausse information, retard dans les modifications d’objets disponibles etc. BESTIMMO SUISSE SA agit comme un département de vente – marketing – informatique – design du constructeur. Le but est de mettre en œuvre un système de vente – marketing visible, efficace et coordonné afin de réserver le maximum d’objets dans les temps les plus brefs pour garantir la bonne exécution du projet et l’obtention des financements faisables seulement après des ventes réelles.

Le pilotage des ventes garantit le succès.

Le coût de cette opération est limité aux commissions d’usage. Il n’y aura donc pas de surcoût pour le promoteur/vendeur et en échange d’une exclusivité de pilotage, il aura un service professionnel et complet, une épargne de temps et d’argent pour les promoteurs/investisseurs.

Pour toute opération immobilière, voici les démarches précises à suivre :

1. Analyse du marché actuel et potentiel ;

2. Emission du rapport d’analyse pour les investisseurs ;

3. Définition de la demande moyenne selon la situation géographique, le prix du terrain, le type de clientèle et le niveau de qualité à proposer selon le prix moyen d’achat possible ;

4. Analyse du potentiel du projet selon différents niveaux de prix, finitions, qualité perçue etc. ;

5. Etude des lots et mise sur système informatique dans une optique de flexibilité afin de mettre à disposition de la clientèle potentielle plusieurs configurations d’appartements à découper sur mesure selon la base de la demande ;

6. Création d’un concept graphique permettant une valorisation du projet et le développement du concept du rêve sur mesure entre esthétique, beauté, situation géographique, environnement, énergie, proximité etc. ;

7. Mise sous forme informatique des projets pour le transfert rapide via email et possibilité d’accès facile sur les sites dédiés à disposition des clients potentiels.

Les avantages du pilotage des ventes sont :

1. Grande visibilité sur les médias avec des annonces ciblées et valorisantes ;

2. Distribution à travers les meilleures agences de vente, recherchées et ciblées en fonction de leur situation géographique et spécialisation ;

3. Conception de sites internet dédiés au projet (sans frais pour les vendeurs) ;

4. Création d’images et maquettes en 3D à partir des plans (15 images par immeuble) ;

5. Création de visites virtuelles à partir de photos effectuées sur 360° ;

6. Réalisation des plaquettes de vente permettant une distribution optimale et une qualité exceptionnelle ;

7. Création de DVD dédiés à l’opération avec commentaires ;

8. Traductions en plusieurs langues de chaque élément promotionnel ;

9. Inscription sur les sites promotionnels suisses, anglais, français selon l’étude de marketing ;

10. Mise à disposition dans les locaux de vente de systèmes avancés de projections sur écran des maquettes et des plans donnant la possibilité à la clientèle d’indiquer leurs besoins et leurs modifications qui seront transmis aux architectes qui pourront en tenir compte soit dans la conception, soit dans la construction ;

11. Signature des réservations et conclusions des contrats de vente ;

12. Suivi des clients dans le temps pour toute modification et choix des matériaux disponibles ;

13. Suivi financier de chaque client avec la préparation des dossiers de financement, assurance y compris toutes les démarches administratives auprès des notaires et toutes autres autorités compétentes ;

14. Suivi et soutien lors des rendez-vous chez les notaires, conseil pour l’obtention des meilleures conditions concernant les promesses de vente ou les ventes à terme ;

15. Suivi des livraisons des lots, état des lieux, et livraison des clés.

BESTIMMO SUISSE SA garantit l’exécution de chaque phase de l’opération et assume la charge non seulement de la vente mais de tout le concept marketing en donnant au projet une image de professionnalisme et de réussite.